bifa★✿！必发bifa★✿，必发每隔几分钟★✿，流水线会生产出一件衣服★✿。几天内★✿，一笔订单就会被处理完★✿，然后这些衣服会被运给指定的零售商-希音（Shein）★✿，运气好的话★✿，它们会漂洋过海★✿，出现在一位异国人士的衣橱★✿，但如果运气不好★✿，它们会重新回到母体——一间位于中国乡镇的服装工厂★✿。

　　过去几年里★✿，这一幕在番禺的数千个车间里不停上演★✿，“在这里★✿，速度才是最重要的★✿。”一位当地女工说★✿。

　　速度大凶器之桃运小村医★✿，同样是另一名希音工厂的女工的关键词★✿，我们姑且叫她小雨★✿。她是一名为希音供货的工厂的分拣员★✿，工作内容大致包括播种★✿、打包★✿、上架★✿、拣货★✿、入库★✿、发货和扫描★✿，每个月的底薪是1600元★✿，还有每天15元点餐★✿，每月220元的住宿补贴★✿，以及高温补贴和夜班补贴等★✿。

　　当然★✿，大头还是计件工资★✿，因为上不封顶★✿，所以和其他工友一样★✿，她也总想着多干一点★✿。“每天说固定休息的时间有一个小时★✿，但因为想多赚钱★✿，所以基本上是不到二十分钟就进去扫货了”★✿。

　　这样下来★✿，小雨每个月到手能有7000元★✿，这些钱当然得来不易★✿，正如她抱怨的那样★✿，“都压得人喘不过气了”★✿，但事实上★✿，在休息日★✿，小雨还会去其他工厂打零工★✿。

　　某种角度★✿，小雨是中国跨境电商生态底层的一个缩影★✿。他们也许是一个流水线的工人★✿，也许是一间负责供货的工厂★✿，或者是一家负责线上运营的公司★✿，他们汇聚到希音平台上★✿，通过希音向亿万海外消费者销售琳琅满目的商品★✿，这已经是年GMV450亿美元的超级大生意★✿。他们之所以能够在这个大生意中分得一杯羹★✿，不止仰仗于希音★✿，还因为售价便宜★✿，也因此★✿，只能更多做工★✿，才能积少成多★✿。

　　4美元的短袖★✿、6美元的T恤★✿、1美元的手链等等★✿，这些物美价廉的商品漂洋过海★✿，不出意外地受到了全世界消费者的追捧必发★✿。毕竟★✿，即使是美国★✿，下沉人群市场也很大★✿，

　　作为跨境电商出海“四小龙”之一的希音★✿，迅速赢得了欧美年轻消费者的青睐★✿，并成为了近年来为数不多的全球增长奇迹★✿。希音能让美国人轻轻松松地穿上几美元一件的衣服★✿，不得不说★✿，这是它的本事★✿，这也是中国供应链的优势★✿，以低价位和快速等方式★✿，降维打击海外服装品牌★✿。

　　依托庞大的供应链★✿，希音打造的“小单快返”的商业模式被认为是它成功的密码之一★✿，与传统的电商模式不一样的是★✿，希音会先让商家进行选品★✿，选品比价通过后★✿，希音会对产品进行销量测试★✿，会让供货商家先进行小批量生产★✿，如果市场反馈较好★✿，那么继续追加订单★✿；如果市场反馈一般★✿，希音就会选择暂时和商家终止合作★✿。

　　海外消费者下单后★✿，商家会把产品发到希音的仓库中去★✿，最后再由希音统一发到海外消费者手中去★✿，这样的模式可以让希音能够在保持较高的上新速度的同时★✿，控制住库存成本★✿。

　　理论上小单快返模式★✿，需要供应链极度灵活和敏捷★✿，所以线程较长的链条似乎很难跟得上小单和跟单的节奏★✿，一般来说★✿，大家会将源头工厂★✿，尤其是那些小型制衣厂视为希音的天然供应商★✿。

　　但经过《最话》了解★✿，实际情况却并非完全如此★✿，当一件衣服从一块布开始★✿，到穿到某个欧美人身上★✿，线头后面的线是很长的★✿，目前除了源头工厂外★✿，在希音形成的生态当中★✿，中间商成了其中一部分★✿。

　　在打算成为希音配饰商家的时候★✿，李女士没有原创品牌★✿，也没有源头工厂★✿。她以前做了很多年服装生意★✿，但是观察一阵子后★✿，她发现★✿，希音上的服装店铺已经趋于饱和★✿，于是决定转行做配饰大凶器之桃运小村医★✿。

　　但是李女士连配饰方面的工厂资源都没有★✿，这是一个问题★✿，但并不难解决★✿，因为在1688上★✿，有大量的工厂店★✿。于是★✿，李女士选择了在1688上进货★✿，目前已经试运营了两个月★✿，虽然单品利润确实会低很多★✿，但还好有的赚★✿。

　　另一个问题是★✿，一个网站上的货★✿，货源竟然来自另一个网站★✿，这件事似乎看起来有点奇怪★✿，至少会稀释第一个网站的产品力★✿。李女士发现必发★✿，如果在第一轮AI议价阶段★✿，直接采用1688上的商品图片★✿，的确会有部分概率被驳回★✿，而她的解决办法是★✿，重新拍摄上架的物品图片★✿。

　　当然★✿，除了货源外★✿，开店也是技术活★✿，其中最核心的环节是选品★✿，选不好★✿，就卖不动★✿。跨境电商行业人士孙先生告诉我们★✿，现在市场上有了一些帮人在希音上开店的公司大凶器之桃运小村医★✿，这些公司一般都会有免费的选品工具帮你选品★✿，“简单来说★✿，你就看什么款式卖得火★✿，就选相近款式就可以”★✿。

　　综合来看★✿，开一家希音店的门槛非常低★✿，首先你并不一定要有工厂★✿，其次你也不需要掌握选品的技术★✿，并且由于小单快返模式★✿，作为商家也不需要承担大批量库存的风险★✿，对于希音而言★✿，网络上正面★✿、负面的声音都存在★✿。但对于许多想在业余时间做些副业的人来说★✿，希音无疑是一个好的选择★✿，因为它成本低★✿、没有押金★✿，并且商家不需要在运营推广上花钱大凶器之桃运小村医★✿，商家需要做的就是保证稳定供货以及产品质量★✿。

　　作为一名服装商家★✿，马先生说道“我们一开始主要采用小批量订购模式★✿，先和工厂谈好生产100件新品★✿，如果在希音网站上卖的好就再增加产量★✿，如果赔也就是赔掉第一笔货款★✿。”

　　所以★✿，哪怕没有电商行业基础的宝妈★✿，也能上希音试试★✿。前段时间★✿，何女士“为了找点事情做”★✿，经人介绍开始做希音的玩具供应商★✿。货是从市场上拿的★✿，快递公司是希音指定的★✿，“一单的快递费就10块钱左右★✿，利润也就3★✿、4块钱一单★✿，这还算不错的★✿，有的品平台砍价砍的更凶★✿。”

　　2008年★✿，希音在南京成立★✿，后来落户广州★✿，虽然没有线下商店★✿，但它通过自己的独立网站★✿、APP向世界150多个国家的在线消费者销售相应的商品★✿，据路透社报道★✿，截至2024年上半年★✿，希音的应用程序的下载量已经超过2.5亿次★✿。

　　快速发展让希音成为当之无愧的创业明星★✿，也让实控人许仰天成为了全球超级富豪★✿。近日《福布斯》发布的“2024年中国富豪榜”显示★✿，在时尚与零售行业中★✿，许仰天以90亿美元（折合644亿元人民币）财富蝉联行业首富★✿，这是许仰天自2022年以来★✿，第三次成为时尚与零售行业首富★✿。

　　另外★✿，在2024福布斯全球亿万富豪榜中★✿，许仰天位居全球第180名★✿。在全球时尚零售业★✿，其身价仅排在西班牙Inditex集团（ZARA母公司）阿曼西奥·奥特加★✿、日本优衣库创始人柳井正及家族★✿、丹麦BESTSELLER集团（ONLY/ JACK & JONES母公司）创始人之后★✿。

　　不过★✿，尽管希音以服装跨境零售成为中国跨境电商的翘楚★✿，但这个行业仍然没有跳脱出电商大行业的门槛★✿，从大颗粒度的经营要素来说★✿，有过相关积累和基础的公司仍有不少大凶器之桃运小村医★✿，尤其是那些在电商行业走的更早的同行★✿，比如拼多多和阿里★✿。

　　希音的成功★✿，某种程度上在帮大家打样★✿，2022年9月1日★✿，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线★✿，首站面向北美市场大凶器之桃运小村医★✿。目前★✿，Temu已进入50个国家和地区★✿，覆盖了欧洲★✿、北美★✿、中东必发★✿、大洋洲★✿、拉美★✿、东南亚★✿、日韩以及非洲等多个市场★✿。在蒋凡调任国际业务负责人后★✿，阿里巴巴的国际业务重心★✿，也从出口批发★✿，变成了批发加零售双中心★✿，速卖通★✿、阿里国际站★✿、淘宝国际版等业务迅速发展★✿。

　　虽然整个跨境电商市场还在发展期★✿，可以算是一片蓝海★✿，但短期内迅速加剧的竞争★✿，尤其是巨头以重甲式的方式推进★✿，还是在短期内给市场造成了更大的竞争压力★✿。

　　据媒体报道★✿，希音的收入增速从去年的40%下降到了今年上半年的23%★✿，上半年的收入为180亿美元★✿，此外★✿，今年上半年希音的利润下降了70%以上★✿，降至略低于4亿美元★✿。营收增速放缓★✿，利润也在萎缩★✿，这反映出了希音目前面临的困境★✿，据分析★✿，Temu等竞争对手的迅速崛起★✿，市场竞争的逐步加剧是导致希音财务状况不理想的重要原因之一★✿。

　　由于整个跨境生态还在繁荣的进程当中★✿，目前整个竞争的角力点并不像国内电商业一样★✿，主要集中在需求侧★✿，对于供给侧商家的吸引同样重要★✿。那么★✿，要如何吸引更多的商家来自己这里做生意呢★✿，最简单也最有效的方法是对商家好★✿，尤其要比其他平台更好★✿。

　　就孙先生观察来看★✿，相较于其他平台★✿，希音的商家侧政策还算友好★✿，“只要你的品够新★✿、价格够低★✿，基本上在平台就能有销量★✿，而且前三个月不需要保证金★✿，后面的保证金金额会根据销售额进行浮动★✿，范围在1000-10000元内★✿。“

　　马先生对希音感到满意的原因是“付款速度比较快”★✿，“行业标准是90天★✿，在希音我们有时候一周多就能收到货款★✿。”他说★✿。

　　当然★✿，由于希音的模式是全托管★✿，即平台会给到商家一个价格★✿，给到消费者一个价格★✿，它从中赚取差价★✿，这也意味着希音深度融合到供应链当中★✿。对于供应链型企业来说★✿，资金周转既是压力点★✿，也是利益点★✿，通常更长的账期会给企业带来更大的腾挪空间★✿，而更短的账期则会在一定程度上制约企业的发展速度★✿。

　　作为世界制造业第一大国★✿，中国积累了强大的制造能力★✿，制造业增加值占全球比重约30%★✿。尤其在服装产业★✿，中国的供给能占到全球的一半★✿。

　　巨大的产能同样也会造成一定的压力★✿，而希音这类企业的诞生★✿，在一定程度上缓解了中国的产能过剩问题★✿，尤其是一些中小规模的制衣厂★✿，既没有产业升级的实力★✿，没有产能外移的能力★✿，它们也同样在时代的夹缝中找到了生存空间★✿。

　　这正是希音们的价值★✿，近年来★✿，作为服装产业的中心★✿，广州市给予了希音重点扶持★✿，《广州市2022年重点项目计划》显示★✿，希音的湾区供应链总部项目落户增城中新镇★✿，通知中显示该项目总投资150亿元★✿，总供地约3000亩（约199.8万平方米）★✿，总建筑面积约330万平方米★✿。

　　希音的根在中国必发★✿，这一点毫无疑问★✿。但是近年来★✿，这家南京孕育★✿，广州壮大的企业★✿，正在对外“深入全球化”★✿，试图在欧美消费者★✿、舆论场上★✿，将自己塑造为“一家总部位于新加坡的全球化时尚跨境品牌”★✿。

　　据媒体报道★✿，2022年前后★✿，希音将总部迁往新加坡★✿。天眼查信息显示★✿，许仰天任职过的9家国内企业均是注销状态★✿，同时★✿，广州希音国际进出口有限公司也通过股 权变更成为了一家新加坡公司★✿， R0ADGETBUSINESSPTE.LTD.成为了持股比例100%的大股东★✿。

　　希音全球执行主席唐伟（Donald Tang）作为核心高管之一★✿，在公司身份的界定上就呈现出令人费解的矛盾态度★✿。在今年5月的美国米尔肯研究院全球大会上★✿，面对“希音是一家中国公司吗？”的提问★✿，唐伟的回应犹如一场全球化的身份拼图★✿。

　　唐伟一方面表示从出生地和供应链角度★✿，希音是中国公司★✿，因为诞生于中国且供应链在中国★✿；另一方面★✿，又声称从总部和核心人员所在地看★✿，希音是新加坡公司★✿，理由是CEO办公室★✿、财务等核心部门设在新加坡★✿。而当涉及市场和公司价值观时★✿，他还自豪地宣称希音是美国公司★✿，理由是用户和市场在美国★✿，且价值观★✿、使命和愿景与美国一致★✿。

　　这种矛盾的态度★✿，或许是为了迎合欧美消费者★✿，亦或许是为了规避美国监管当局的压力★✿，也可能是为了扫除上市压力★✿，当然★✿，更有可能★✿：都是★✿。

　　今年9月13日★✿，美国政府宣布将收紧小额包裹进口免税政策★✿。据称★✿，这一举措是为了防止零售商利用“小额豁免”措施的漏洞★✿，大量进口廉价商品★✿。其公告表示★✿，“在过去十年★✿，进入美国的小额豁免货物数量★✿，大幅度增加★✿。从每年1.4亿件飙升到每年超过10亿件★✿。而且★✿，大多来自几个中国创立的电子商务平台★✿。这些货物★✿，使美国消费者处于风险之中★✿，并削弱了美国工人和企业的利益★✿。”

　　该公告所针对的对象★✿，再明显不过了★✿。除了收紧小额包裹进口免税政策★✿，电商平台赴美上市的难度也在加大★✿。

　　近几年随着业务的扩大和投资方的压力★✿，希音急需上市★✿，2020年★✿，希音曾向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请★✿，但很显然★✿，来自监管和运营层面的压力★✿，让这条路并不顺畅★✿。

　　2022年★✿，希音的F轮融资估值曾超过1000亿美元★✿，但在2023年5月G轮融资期间★✿，美国二十几名议员联名呼吁SEC停止希音的任何首次公开发行股票★✿，导致其估值大幅下跌至600亿美元★✿，缩减幅度接近40%★✿。2023年8月★✿，美国国会议员更是要求SEC调查希音的供应链等问题★✿，并敦促SEC要求希音披露更多运营细节★✿，否则请求禁止其IPO★✿。

　　为了能上市必发★✿，唐伟的言论就“可以理解”了★✿，但显然示好并不能打消美国监管方的疑虑★✿，所以从去年起★✿，希音就将IPO计划转移到了英国★✿。财联社11月18日报道★✿，希音计划在2025年第一季度在伦敦证券交易所首次公开募股（IPO）★✿，该公司正准备在未来几周内进行路演★✿。

　　根据2023年3月31日起实施的《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》（以下简称《办法》）及相关规则★✿，境内企业境外上市须在中国证监会通过备案★✿。业内人士告诉我们★✿，依据《办法》★✿，即使希音将总部迁往新加坡★✿，但其“经营活动的主要环节在境内开展或者主要场所位于境内”★✿，又是“基于境内企业的股权★✿、资产★✿、收益”★✿，按“境内企业间接境外发行上市的认定★✿，遵循实质重于形式的原则”★✿，若境外注册主体想上市★✿，仍须要通过中国证监会的备案★✿。毕竟★✿。希音的大部分服装都是从中国庞大的工厂网络中采购★✿、制造和运输的★✿，大部分商品都是按照的订单的形式直接从中国发给海外消费者★✿。

　　业内人士告诉我们★✿，“备案通过了才算拿到‘路条’”★✿。《最话》了解到★✿，在金融开放的大背景下★✿，希音或能上市★✿。

　　这不但对于希音★✿，对于伦交所也是好事★✿。据了解★✿，英国脱欧后★✿，伦交所的上市数量不断输给纽约★✿，据彭博社报道★✿，2023年★✿，伦交所仅筹集了10亿美元★✿，是这几十年以来的最低水平★✿，而纳斯达克和纽交所在2023年通过IPO共筹集了241亿美元★✿。伦交所急需大IPO提振业绩和信心★✿，而对于希音★✿，能在美国上市★✿，当然最好★✿，但若不能★✿，退而求其次能在伦交所IPO★✿，也是个不错的归宿★✿。

　　伦交所的IPO审核较为严格★✿，尤其是在ESG标准的审核上越来越严格★✿，要求上市公司要负责任★✿、可持续的经营★✿，这个负责任包括对所有的利益相关方都负责任★✿，其中就包括小雨这样的供货商员工的权益★✿，以及对知识产权保护★✿，这就意味着希音想成功上市的话★✿，必须向伦交所提供相关资料证明其负责任★✿、并具有可持续发展性★✿。

　　但若能拿到“路条”★✿，开门做生意的伦交所★✿，显然不想错过希音这样大体量的客户★✿。如果希音能扫清一切障碍和争议★✿，成功登陆伦交所★✿，那么它就将成为伦交所历史上第二大IPO★✿，仅次于2011年在伦交所上市的矿业巨头嘉能可★✿。

　　对于希音来说★✿，IPO窗口期就如同手里的细沙★✿，正在逐渐减少★✿。Temu★✿、速卖通乃至亚马逊等竞争对手的压力之下★✿，希音的营收和利润增速都在下降★✿，而收紧小额包裹进口免税政策也不可避免会对它产生影响★✿，更微妙的是地缘政治的变动★✿，会产生诸多不确定性★✿，尽快上市才能获得更好的估值★✿，错过这次机会的话★✿，下个窗口期或许就遥遥无期了★✿。

　　10月初多家媒体报道★✿，为了能顺利上市★✿，历来低调且神秘的许仰天★✿，罕见带队赴英★✿，出席非正式路演★✿，为即将到来的英国上市进做准备★✿，不少大型机构投资者此次是第一次见到他★✿，而此前★✿，许仰天连一张公开确认的照片都没有★✿。

　　报道显示★✿，据在美国提交的游说文件披露★✿，许仰天持有SHEIN的37%股份★✿。若SHEN冲击上市成功★✿，按照最新估值推算★✿，许仰天个人财富将继续上涨★✿，或高达244亿美元（折合人民币超1700亿元）★✿，届时将晋升为全球最富有超级富豪TOP100★✿。

　　但这场财富盛宴对于小雨★✿、孙先生★✿、李女士他们来说★✿，过于遥远★✿，做好这份工挣到一日三餐★✿，才是眼下最重要的事★✿。

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